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江苏昆亭律师事务所

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企业商务谈判

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商务谈判大部分时候是针对后期需要签订合同中所涉及的条款的博弈,合同内容就是由双方协商一致的协议或合同来体现的。谈判效果如何决定了你在合同中是否占据有利一方。凭借多年处理处理合同纠纷的经验,精确把握合同要点,为委托方争取在合同中最大的权益。


  合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力,好不容易为自己获得了较有利的结果,对方为了得到合同,也迫不得已作了许多让步,这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利,但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进陷阱,这不仅会把到手的利益丧失殆尽,而且还要为此付出惨重的代价,这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此,在商务谈判中,谈判者不仅要重视口头上的承诺,更要重视合同条款的准确和严密。


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